二八法则，又名巴莱多定律，是由意大利经济学家巴莱多（有些地方译为“帕累托”）发现的。他以为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部门，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
引申一下这个理论，则可以描述为：在投入和产出、努力与收成、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以得到多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；枢纽的少数，往往是决定整个组织的产出、盈利和成败的主要因素。
二八法则，即“重要的少数”与“琐碎的多数”之间的关系，20%与80%并非正确数量，而是大概的范围。
二八法则在市场营销中的应用
企业80%的业务来自20%的顾客，每个顾客对企业的贡献率是不同的，这就决定了企业可以在获取客户的努力长进行公道的精力分配。
这也解释了为什么现在各行各业的企业都设立了大客户部，专门为VIP服务。由于比起80%的长尾客户，服务好这20%的客户，你就能获得80%的收益。
二八法则在SEM中的应用
对于甲方SEMer来说，账户里有大量枢纽词，假如对于每个枢纽词都花上相同的时间，那么工作量非常大，工作效率会非常低，也很难出效果，此时可以运用二八法则，挑选出重点消费词，花80%的时间去优化这20%的词，事半功倍。
更多精彩请关注：http://www.jmseo.com.cn
