一、主图
主图是买家接触宝贝的第一道窗口，主图能否能给买家留下深化印象，决议买家能否继续阅读，并产生成交。
一个好的主图，需要留意以下几点内容：
（1）突出主产品
（2）突出中心卖点：展示图直观，触达买家需求，产生置办行为。
（3）文案简约有力。
优化技巧：
（1）把产品放在场景中：如产品是刀，则放在砧板上拍照；
（2）用实例图展示产品特性：拿菜刀举例，假设表现耐用性，可以用刀断铁钉来
做图：
（3）把产品的配套件或赠品展示：比如买刀送刀架；
（4）展示产品累计销售量：买家都有从众心理；
（5）有模特的产品尽量运用模特图，且从正反面、侧面等中止多维度展示。
留意事项
（1）不要撒谎诈骗消费者：比如销量100就说“卖疯了”，会让消费者产生不信任感；
（2）学会找卖点：从热搜关键词入手中止推测，从优秀同行中寻觅亮点；
（3）主图和直通车推行图的区别：主图关系到品牌形像与品牌定位，不能牛皮癣，并且关系到产品的搜索权重，不能频繁改换，而直通车图可以频繁改换。
二、宝贝详情页
1、前期准备
肯定主体作风：产品与详情页作风统一；
市场调研：分析人群喜好、消费才干及买家需求；
定位：根据调查结果肯定店铺定位，高端道路、平民道路还是低价道路；
开掘中心卖点：价钱、款式、文化、觉得、效劳、特征、质量、人气；
肯定设计元素：如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等。
2、常见的13个详情页要素
（1）收藏+关注，轻松赚优惠券或者购物立减XX元，优惠幅度可以调整；
（2）焦点图：突出单品的卖点，吸收眼球，增加置办愿望；
（3）举荐热销单品：大约2-3个必需是店铺热卖单品，性价比好的；
（4）产品详情+尺寸表：比如编号、产地、颜色；
（5）模特图：至少一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同的动作；
（6）实物平铺图：把衣服的颜色种类展示出来，不同颜色代表什么性格或者什么作风；
（7）场景图：模特在不同的场所角度，惹起视觉的美感；
（8）产品细节图：帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣；
（9）同类型商品对比（慎用）：找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的；
（10）买家秀展示或者好评截图：展示我们过去的买家，选择长得美观念的；大家知道手机淘宝置顶的好评是非常重要的
（11）搭配举荐：上装搭下装等；
（12）购物需知：邮费、发货、退换货、衣服洗濯颐养、售后问题等；
（13）品牌文化简介：让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可。
3、优化技巧
（1）定位上运用一些语气坚决的词：没有第一也要营造一个第一出来。留意广告法；
（2）宝贝描画要简约，不说废话；图片要尽量高清，尽量原创，不盗图；
（3）教顾客专业学问：给客户一个理由，为什么我的产质量量好，为什么你要买我这个宝贝？
（4）大胆晒出细节图：细节展示等于自自信心展示，通知买家我们不怕检验；
（5）低价产品要突出质量过关；高价产品要讲清楚价值；
（6）不要缺少品牌故事，增强买家信任；
（7）排版得体，墨守成规。
三、关联销售
关联销售可以让曾经置办的买家多一个置办的理由，也可以让未置办的买家继续阅读，多一个成交的可能。
常见搭配方式：
（1）同类型关联：如不同花色的T恤；
（2）价钱型关联：高价产品搭配低价产品；
（3）数据型关联：经过买家置办记载和阅读痕迹分析。
四、促销
促销活动普通可以分为两类，一是自己店铺内的活动，二是店铺外的活动（不多说）。
常见的店内活动有：满就送、满就减、拍卖、限时折扣、秒杀、包邮、团购、搭配减价、赠品战略等；
常见的店外活动有：天天特价、淘金币、试用中心、VIP俱乐部、聚划算等。
1、促销方式
（1）借力促销：应用热点促销，明星促销，如XXX同款；
（2）组合促销：搭配促销，如买裤子送袜子；捆绑式促销，如加一元送一件；衔接式促销，如初次置办全价，第二次置办8折；
（3）指定促销：指定对象促销，如母亲特惠、女性特惠；指定产品促销，如买A送B；
（4）附加式促销：包邮、以旧换新等。
2、操作技巧
（1）设置临界价钱，构成买家视觉误差：如100元和99元；
（2）设置阶梯价钱：如新品上架，第一天5折丶第二天6折丶第三天7折；
（3）设置错觉折扣，营造“买就赚”的感受：花100元换购价值130元的商品；
（4）一刻千金：如规则时间内超低价销售；
（5）超值一元：限量低价，加一元换购。
3、留意事项
（1）最好是店内外活动一同配合做；
（2）备货要充足；
（3）售中客服管理；
（4）售后处置要跟上。
五、客服
自己辛辛劳苦用工具引进的流量，有相当大的一部分流失了，这是为什么呢？除了店铺本身缘由外，客服问题不容忽视。优秀的客服必需做好以下几点：
（1）牢牢抓住每个进店的买家；
（2）了解产品学问，避免一问三不知；
（3）及时回复买家信息，避免买家不耐烦；
（4）擅长采购：亲，举荐您一款上衣哦，和您刚买的裤子搭配是绝配哦，上身效果肯定超帅的，一同买还免邮的呢；
（5）需要判断：假设买家问XX码的童装5岁小孩能穿吗，则可继续追问地域、身高等，为其精准举荐，争取买家好感；
（6）订单催付；
（7）狠抓回头客：耐烦处置售后问题。
客户关系管理，定期短信维护或邮件维护，召回老客。
更多精彩请关注：http://www.jmseo.com.cn
更多精彩请关注：http://www.jmseo.com.cn
