消费者心理有很多种，网络上的很多文章也有相关的讲解，但是没有中止消费者心理的综合整合。文章中把常见的消费者心理中止了整合，希望能够辅佐大家。
从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针抵消费者的心理在采取行动。往常的市场营销将越来越依赖于抵消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。因而消费者心理是我们营销战术执行的重要一环，如何应用好潜在客户的消省心理，是我们中止战术制定的底层战略。
如价钱战略中，我们会应用消费者的“占低价心理”。很多商家在新品推出后，先对产品中止一定幅度的提价，然后以周年庆、打折活动、会员活动等方式，让用户觉得到自己占了低价。
消费者心理有很多种，网络上的很多文章也有相关的讲解，但是没有中止消费者心理的综合整合。笔者在以下文章中把常见的消费者心理中止了整合，希望能够辅佐大家。
1. 恐惧心理
人有对贫穷、瘦削、疾病、失去爱、年老、死亡、风险的恐惧，当我们面临这些恐惧时，我们会去寻求处置恐惧的方法。各大商家也经过引燃或者放大你的恐惧，来完成对商品的营销。
那么，商家该如何应用恐惧心理来营销呢？
分为两个步骤：
第一，找到用户的恐惧点。用户怕什么？在教育方面，孩子家长怕孩子落后于人；在女性方面，女性怕自己变得瘦削，怕自己随着时间流逝不在年轻；男性方面，怕自己性才干不行。这些都是最直接的恐惧。企业要找在这些消费者的恐惧。
第二，给最直接的处置方案。 “孕妇防辐射衣”，直接通知消费者我们针对孕妇，能够放辐射，简单直接粗暴。如天猫上的婧麒旗舰店这家店，口号是“防辐射、穿婧麒”。
2. 从众心理
从众心理也叫羊群效应，经济学里经常用“羊群效应”来描画经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平常在一同也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易招致盲从，而盲从常常会堕入骗局或遭到失败。
消费者在很多置办决策上，会表现出从众倾向。比如：购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，倾向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，倾向热点城市和热点线路。
如天猫店“孕妇防辐射衣”的婧麒旗舰店，大销量在淘宝上具有了非常好的排名，经过大销量和好评度，让每个进入店铺的人士中止非常高的转化。
喜茶刚开端推出市场时，找了很多的兼职中止置办排队，很多消费者看到排队的人特别多，然后也去消费者。这也是应用了消费者的从众心理。
3. 权威心理
消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超越明智的成分。这种对权威的推崇常常招致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。常见的就是明星代言、网红直播、社群领袖、KOL等。
我们生活中常见的权威心理应用是《养生栏目》，养身栏目经过延聘国内知名的养生专家，中止养生学问讲解和养消费品举荐，很多中老年人都非常愿意置办这些产品。
4. 占低价心理
爱贪图小低价的人在心理上都有较剧烈的占有愿望， 这种占有愿望在每得到一次小低价的时分便会产生相应的满足感。在我们的人性中，都或多或少的存在占低价心理。
各路商家也应用消费者的这种心理，做了非常多的相应活动，如：赠品、免费体验、打折、清仓、大减价、五折起、药店送鸡蛋活动等。
在电商行业，会常用一些以下套路：
店铺优惠或者商品优惠，设置优惠券，抵达几金额免邮等
十一，双十二等大型活动、店铺周年庆活动
满减官方购物券、实付满XXX送XXX
……
这些相关的营销套路都是为了让你觉得到低价，产生占低价的心理。电商需求预留40%以上的价钱空间来中止促销也是为了满足客户的这个心理。其实都是要通知你往常在打折就对了，错过了就没了。
5. 贪婪心理
股市中的贪婪。在股市中，大家都知道低买高卖，但是很多人赚了10%、20%都不肯收手，股市下跌时分被套牢。不只赚的10%进去了，连自己的本金都只剩50%了。
生活中的贪婪。老虎机、赌博、免费赠送、一人丢钱一人捡跟你分钱把你骗、1元抽大奖等无不是应用人性的贪婪。最后很多时分你会发现，你被一步一步诱导套牢。
只需你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过圈套。固然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、大减价、五折起”的招牌下，到有自己可能需求的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，疾速压服自己，中止原本不需求的额外、过度或者超前的消费。
占低价心理和贪婪心理有点类似，但是贪婪心理是占低价心理的升级版，一旦人堕入贪婪心理，就有可能吃大亏。买彩票、炒股、玩金融、抽奖、赌博、老虎机等，都是存在着以小博大的贪婪心理。
近期雷军在微博上做了一个转发抽奖活动，一定程度上用到了人的贪婪心理。
6. 攀比心理
攀比心理也叫面子心理、妒忌心理。“大款”人物高消费的示范效应及消费者本人“面子消费”心理的影响，消费者的消费行为互相激活，招致互相攀比。这种心理极易构成追逐消费热点、负债超前消费乃至抢购等怪现象。
客户置办产品的攀比心理，是基于客户对自己所处的阶级、身份以及位置的认同，从而选择所在阶级人群为参照而表现出来的消费行为。有攀比心理的客户，在置办产品时，产品带给客户的心理成分远远超越适用的成分。对客户来说，攀比重在“具有”——你有我也有。 在销售产品的层次上做文章，也同样是应用人们“攀比”心理的一种伎俩。
7. 稀缺心理
在消省心理学中，人们把“物以稀为贵”而惹起的置办行为进步的变化现象，称之为“稀缺效应”。
小米的饥饿营销、限量（全国只需100套）、限时（二十四小时内付款）、限人数（一人只能买一件）都是应用了消费者的稀缺心理。
在销售商品时，人们常运用“一次性大甩卖”、“清仓大特价”来诱惑顾客，使顾客进步置办行为。
在营销中运用最广的稀缺心理是饥饿营销，营销界比较著名的案例是小米的饥饿营销。商家可以有意的调低产量，构成供不应求的现象，这样既可维护产品形象，一定程度上进步产品销量、售价、利润率。
了吸收别人的关注。等大家都关注小米手机的时分，小米手机再来个供货缺乏。
我们看到的淘宝店，当一个消费者搜索相关关键词，你的排名在前面，然后他点击产品进入页面后你展示了几点东西：信誉高、店铺动态评分高、产品是你需求、卖点打动你的痛点、产品描画专业、销量高、用户评价好、还有各种赠品、限时打折等活动、包邮、运费险等，你看到这种的，你绝大部人人群会选择。
这次消费者心理学一共讲了7点，希望大家好好阅读这7点，然后把根据自身企业以及产品的情况，去想相应的营销战略。
最后，我分享两句话：
第一，人们关注的是他自己或者与他相关，对外界的很多东西其实是不关心的。
